экспресс-тест сайта



Почему именно мы?


Наши отличия:

  • Квалификация, позволяющая разобраться практически в любом бизнесе
  • Умение анализировать и ХОРОШО ДУМАТЬ
  • Умение принимать правильные решения
  • Обладание опытом успешных решений

Реклама интернет магазина. Контекстная реклама для увеличения продаж


Сергей Тачков, руководитель направления контекстной рекламы и продвижения сайтов
Сергей Тачков
Как грамотно сделать контекстную рекламу?
От чего зависит эффективность и конверсия контекстной рекламы?

Насколько можно увеличить продажи контекстной рекламой?
Как повысить эффективность контекстной рекламы, не увеличивая ее бюджетов?

Ответы именно на эти вопросы Вы найдете в данной статье.

Это довольно старая статья, еще 2011 года.
Советуем лучше ознакомиться с нашим  предложением от 12.2016 .
Можно также прочитать статью 2015 года о применении контекстной рекламы для бизнеса, в том числе там показан краткий кейс для интернет-магазина с повышением его продаж 0,3 до 5,0 млн.руб. в мес.

Сергей Тачков: контекстная реклама - эффективный инструмент для повышения продаж, получения прибыли и изучения ваших Клиентов (СЕМЬ секретов)

Хотите улучшить параметры своего бизнеса? Ищете способы повысить продажи своих товаров/услуг?

Вы на верном и правильном пути!

Правда, назвать этот путь "легким и простым" мы никак не можем. Одно дело - привести посетителей на сайт, это и в самом деле можно сделать простой рекламной кампанией и даже за нулевую комиссию на том же Яндекс.Директ... И совсем другое дело - реально повысить продажи товаров/услуг...

Причем, суть не в объемах рекламных бюджетов. Требуются правильные действия и грамотная аналитика, позволяющие изучить поведение ваших клиентов на каждой стадии процесса продажи товара/услуги. Далее следуют соответствующие изменение работы с целевой аудиторией на сайте и иные действия, улучшающие ваши бизнес-процессы в интернет-среде.

Эта схема действий также помогает за счет лучшего изучения вашего Клиента и продающих моментов - уточнить и настроить бизнес-процессы, более точно определить перспективность направлений вашего бизнеса.

И только так, иного пути нет.
Реальные цифры повышения доходов у наших Заказчиков – от 30% и выше. Иногда и выше 100% всего за три месяца. Ниже конкретный пример ожидаемых результатов.

Что дали наши работы за три месяца в этом примере, рекламе интернет магазина? Кстати, далее итоги показаны и в графическом виде.
  • Повышение объема продаж в 3,3 раза (с 119,8 тыс.руб. до 400,4 тыс.руб. в месяц);
  • Повышение количества заказов через сайт – в 2,2 раза (с 68 до 151 шт.);
  • Увеличение аудитории сайта за месяц, уник.посетители за 31 день – 4,6 раза (с 1,3 тыс. до 6,7 тыс.уникальных посетителей за 31 день)

Данная схема универсальна и подходит для многих секторов экономики: бытовые товары, электроника, авто, финансы, туризм, медицина недвижимость и др.

Фактически, мы с помощью контекстной рекламы быстро определяем главные продающие моменты для конкретного бизнеса, дающие наибольший доход. А далее усиливаем эффективность своих действий в этих направлениях с помощью уже уточненной контекстной рекламы, изменения сайта и бизнес-процессов Заказчика.

Как достичь успеха и получить рост продаж? Как получить реальных покупателей из интернет-среды?

Семь обязательных начальных действий:
  • 1. Анализ ваших бизнес-процессов, анализ рекламных действий конкурентов. Все узнать о вашем Клиенте. Какие основные критерии выбора у Клиентов в процессе покупки ваших товаров/услуг? Основные Продающие моменты ваших товаров/услуг? Мы умеем быстро получать правильные ответы на эти важные вопросы.
  • 2. Семантический анализ: как именно ищут Клиенты ваши товары/услуги в поисковых системах? Какие слова/фразы применяются при этом, их частотность. Ожидаемая конверсия этих фраз – какой процент посетителей, пришедших на ваш сайт по конкретной фразе окажется реальным покупателем?
  • 3. Сегментирование Клиентов. Составление рекламных объявлений под каждый сегмент клиентской базы: на одну ключевую фразу – отдельное объявление. Иначе не добиться желаемой эффективности для продаж, бывает до 2-3 тыс.отдельных объявлений в одной рекламной кампании. Составление разных вариантов текстов с учетом рекламной психологии именно под те выгоды и преимущества, что отличает ваши товары/услуги.
  • 4. Подготовка целевых страниц вашего сайта, куда придут Клиенты после перехода на рекламном объявлении. Идеально, под каждое объявление – своя страница. С выстроенным правильно рекламным текстом и оформлением. Специальные приемы замыкания приходящих Клиентов на продажи для увеличения конверсии (дохода). Обязательное выставление целей-действий, что должен сделать Клиент, совершающий покупку. Подготовка всех аналитических инструментов, позволяющих оценить эффективность и конверсию в продажи от проводимой рекламной кампании (Яндекс.Метрика, Аналитика от Google и пр.)
  • 5. Постановка всех подготовленных объявлений в рекламные системы ведущих поисковых систем Яндекс и Google. Проведение тестовой рекламной кампании. Определение правильной финансовой политики. Отстройка от стратегии конкурентов. Корректировка текстов объявлений и других параметров с целью повышения их кликабельности, до необходимых – у нас обычно CTR (количество переходов по объявлению после 100 его просмотров) от 3% до 35%. Это позволяет сильно экономить на цифрах необходимых бюджетов рекламной кампании относительно конкурентов, бывает в 2-3 раза.
  • 6. Вычисление конверсии конкретных поисковых запросов и объявлений. Важно - определение точек потери конверсии на сайте. Чем выше конверсия, тем больше ваша цифра продаж и конечных доходов. Соответствующая коррекция рекламной кампании, определенных страниц вашего сайта, нюансов ваших бизнес-процессов. Определение оптимальных бюджетов и других параметров рекламной кампании с точки зрения реальных продаж.
  • 7. Оптимизация для поисковых роботов параметров (тегов, текста страниц и пр.) необходимых страниц сайта по данным полученной аналитики, дающих максимальное количество продаж - для улучшения их поиска и поднятия их рейтинга в поисковых системах. А также проведение других требуемых SEO-действий.

Вышеперечисленный начальный объем такой комплексной работы занимает до 3 месяцев.

Сложно? Только на первый взгляд. Да и мы поможем.

Что получим в результате совместной работы?

Всегда положительные итоги в виде роста продаж.

Сколько это стоит? Зависит от сложности задачи, конкуренции в вашей отрасли. Тестовая рекламная кампания в большинстве отраслей российской экономики укладывается в бюджет от 15 до 30 тыс.рублей в месяц.

Наши услуги могут стоить от 15 тыс.руб. в месяц. В эту стоимость будут входить все комплексные работы: по аудиту, анализу и повышению конверсии; проведение контекстных рекламных кампаний; seo-работы.

Стандартный бюджет таких комплексных работ - 25 тыс.руб. в месяц. Максимальный же бюджет подобных комплексных работ в нашей практике равнялся 2,7 млн.рублей в месяц. Все цифры указаны без НДС.

После проведения тестовой рекламной кампании можно точно подсчитать – какой доход вам принесет дополнительный рубль, вложенный в вашу рекламную кампанию и продвижение вашего сайта в интернет-среде.

Это позволит точно определить стратегию дальнейшей работы, бюджеты оптимальной рекламной кампании, ГАРАНТИРУЮЩИХ вам дальнейшее повышение ваших продаж!

Примеры ожидаемых результатов (контекстная реклама и комплексное продвижение)

Ожидаемые результаты можно проиллюстрировать следующим примером:

Интернет-магазин по продаже батарей/аккумуляторов для ноутбуков.
Начало работ – май 2011 г.

Что дали наши работы за три месяца? Ниже итоги показаны и в графическом виде.
  • Повышение объема продаж в 3,3 раза (с 119,8 тыс.руб. до 400,4 тыс.руб. в месяц);
  • Повышение количества заказов через сайт – в 2,2 раза (с 68 до 151 шт.);
  • Увеличение аудитории сайта за месяц, уник.посетители за 31 день – 4,6 раза (с 1,3 тыс. до 6,7 тыс.уникальных посетителей за 31 день)

Стоимость данных работ, в среднем за месяц, без НДС: 20 тыс.руб - бюджет контекстной рекламы, 12,7 тыс.руб. - наши услуги.

Что конкретно было сделано (основные пункты):
  • 1. Провели исследование существующего состояния и уровня продаж и цен, статистики сайта, уровня расходов на рекламу, уровня стоимости перехода и качества проведенных рекламных кампаний. Исследовали географию существующих продаж, что дало основание для пересмотра логистических схем Заказчика и условий доставки для клиентов.
  • 2. Провели исследование конкурентной среды, для наиболее активных конкурентов провели исследование их рекламной активности, оценили их бюджеты в контекстной рекламе.
  • 3. Провели исследование сайта Заказчика и выдали рекомендации по устранению наиболее грубых ошибок, явно уменьшающих конверсию клиента. Например, убрали необоснованные переходы от главной страницы до конкретной позиции батареи определенного бренда. Провели полный аудит сайта с точки зрения его индексации в поисковых системах.
  • 4. Провели исследование критериев выбора Клиентов для данной группы товаров. Сегментировали клиентскую базу по точности понимания Клиентом, какой именно товар он желает, точности его позиционирования. Провели исследование семантического ядра основных поисковых запросов Заказчика. Выявили четыре основные группы по частотности и по стандартам поведения клиента на сайте. Наиболее частотная словоформа типа "аккумулятор для ноутбука", далее "аккумулятор+ноутбук+название бренда", "аккумулятор+название батареи", "аккумулятор+бренд+модель ноутбука".
  • 5. Построили на основе указанного строения словоформ тестовые рекламные кампании в Яндекс.Директе и Google.AdWords. Определили целевые страницы.
  • 6. Выставили цели в виде достижения клиентом определенного URL с определенным фрагментом в адресе, показывающим достижение цели – реальную покупку аккумулятора. Соответственно было произвели изменение конфигурации структуры отчетности счетчика liveinternet.ru, Метрика.Yandex и Google.Analytics для последующего изучения эффективности рекламных кампаний и иных изменений на сайте с точки зрения достижения клиентами конечной цели:
  • 7. Всего сделали 4 начальных группы объявлений с общим количеством объявлений на уровне 120. Каждая группа была с индивидуальными текстами и таргетирована на три разные географические зоны, соответствующие разным условиям доставки.
  • 8. За рассматриваемый тестовый период (один календарный месяц) было показано объявлений и получено переходов (кликов):
    Яндекс.Директ - 54 579 показов, 1 651 переходов, средний CTR – 3,02%;
    Google AdWords - 37 591 показов, 1 430 переходов, средний CTR – 3,80%
  • 9. По данным клиента и аналитики было зафиксировано порядка 100 продаж. По данным аналитики установили, что переходы по контекстной рекламе являются основным источником достижения цели среди новых посетителей и дают порядка 55% всех продаж.
  • 10. Подсчитали конверсию основных групп словоформ разных частотностей. Например, словоформы высокой частотности, типа "аккумулятор ноутбук", дали конверсию порядка 0,5%; словоформы средней частотности, типа "аккумулятор ноутбук asus", дали конверсию порядка 1,2%; Словоформы низкой частотности, типа "аккумулятор+бренд+модель ноутбука" дали конверсию на уровне 2,1%. Что в совокупности с достигнутой ценой клика/перехода в каждой из групп дало исчерпывающую информацию, позволяющую сформировать оптимальную стратегию рекламной кампании.
  • 11. Такие же данные получили и для отдельных географических зон, и для разных систем показа рекламы.
  • 12. Далее провели обширное исследование и выборку частотности всех необходимых словоформ и сформировали группы объявлений уже по иному признаку, с применением обширной выборки низкочастотных запросов. Всего сформировали уже порядка 900 объявлений для Директа и отдельно столько же для Google AdWords.
  • 13. Результаты уже обновленной кампании можно оценить по CTR разных групп на Google.AdWords:
    Среднечастотные – 4,88%;
    Низкочастотные: - от 9,30% до 17,47%
  • 14. Предстоящие необходимые работы:
    Полный переход на низкочастотные запросы по всем брендам, это еще более 1500 новых объявлений;
    Исследование целевых страниц, действий клиента на этих страницах и повышение их конверсии;
    Конечная SEO оптимизация всех установленных необходимых страниц по наиболее конверсионным запросам;
    Включение технологии активных продаж на сайте.

Что это дало за три месяца, в графическом виде:

Повышение объема продаж в 3,3 раза
Повышение объема продаж в 3,3 раза (с 119,8 тыс.руб. до 400,4 тыс.руб. в месяц);

Повышение количества заказов через сайт – в 2,2 раза
Повышение количества заказов через сайт – в 2,2 раза (с 68 до 151 шт.);

Повышение аудитории сайта, уник.посетители за 31 день – 4,6 раза
Увеличение аудитории сайта, уник.посетители за 31 день – 4,6 раза (с 1,3 тыс. до 6,7 тыс.уникальных посетителей за 31 день).

Нужна наша помощь? Советуем тогда начать говорить конкретно о вашем сайте и о вашем бизнесе.

Сообщите нам свои данные. На основании ваших данных мы сделаем ЭКСПРЕСС-ТЕСТ вашего сайта. Форма заявки немного выше в правом поле от этого текста. Не забудьте нажать кнопку "Отправить".

В этом случае, после анализа вашего сайта, мы сможем предложить вам конкретные, разные по инвестициям, сценарии рекламных кампаний и действий, направленных на увеличение именно ваших продаж и улучшение вашего бизнеса в интернет-среде.

Контакты

тарифы

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

  • Аналитика вашего направления бизнеса в интернет-среде и исследование рекламной и маркетинговой стратегии ваших конкурентов
  • Создание текстов объявлений с учетом особенностей деятельности заказчика и поисковой системы Яндекс
  • Применение API с учетом особенностей Директ: автоматизированный биддинг с возможной разной ценовой стратегией от размера продаж, быстрая автоматизированная смена текстов объявлений при изменении цен товарных позиций
  • Оптимизация рекламной кампании с учетом аналитики каждого запроса
  • Мониторинг и ежемесячный отчет

От 0% от бюджета кампании
все тарифы и цены

Контекстная реклама в Google AdWords

  • Аналитика вашего направления бизнеса в интернет-среде и исследование рекламной и маркетинговой стратегии ваших конкурентов в системе Google
  • Создание текстов объявлений с учетом особенностей деятельности заказчика и поисковой системы Google
  • Применение API с учетом особенностей ADW: автоматизированный биддинг с возможной разной ценовой стратегией от размера продаж, быстрая автоматизированная смена текстов объявлений при изменении цен товарных позиций
  • Оптимизация рекламной кампании с учетом аналитики каждого запроса
  • Мониторинг и ежемесячный отчет

От 0% от бюджета кампании
все тарифы и цены

Комплексное продвижение вашего сайта

  • Аудит вашего сайта и аналитика вашего направления бизнеса в интернет-среде
  • Поисковая оптимизация и улучшение продающих свойств вашего сайта
  • Контекстная реклама и иные работы по привлечению целевой аудитории на ваш сайт
  • Корректировка ваших бизнес-процессов в интернет-среде и увеличение ваших продаж и доходов

От 30 000 руб.
все тарифы и цены